خیز نمایشگاه بینالمللی اصفهان برای حکمرانی پلتفرمی؛
گذار از «تجارت سنتی» به «شبکهسازی هوشمند» در قلب ایران
احمدرضا طحانیان، مدیرعامل شرکت نمایشگاههای بینالمللی استان اصفهان، با تبیین ضرورتهای این تغییر رویکرد اظهار کرد: «توسعه شتابان فناوریهای دیجیتال، ضرورت فاصله گرفتن از نگاههای سختافزاری در مدیریت رویدادها را دوچندان کرده است. سازمان نمایشگاههای اصفهان اکنون مسیر حرکت از مدلهای سنتی به نگاه پلتفرمی را آغاز کرده تا نهتنها فضایی برای نمایش کالا، بلکه بستری برای خلق ارزش و شبکهسازی میان ذینفعان فراهم کند.»
پایان عصر بازدیدهای تصادفی
یکی از چالشهای دیرینه صنعت نمایشگاهی در ایران، غلبه «بازدیدهای عمومی و تصادفی» بر «مذاکرات تخصصی» بوده است؛ موضوعی که اغلب منجر به اتلاف وقت غرفهداران و کاهش نرخ بازگشت سرمایه (ROI) برای مشارکتکنندگان میشود. طحانیان با اشاره به این چالش، محور اصلی پلتفرم جدید را «بازدیدکننده تخصصی» معرفی کرد و افزود: «تلاش ما بر این است که تجربه حضور بازدیدکنندگان را از یک پیادهروی ساده در سالنها به یک فرآیند معنادار تبدیل کنیم. در این پلتفرم، اطلاعات کامل برندها، زمانبندی دقیق نشستها و جزئیات تخصصی محصولات پیش از شروع رویداد در اختیار کاربر قرار میگیرد تا هر فرد بر اساس نقشه راه شخصیسازیشده خود وارد محیط نمایشگاه شود.»
مهندسیِ پیوندهای تجاری با ابزار B۲B
مدیرعامل نمایشگاه اصفهان، ساختار این صنعت را شامل سه ضلع برگزارکنندگان، غرفهداران و بازدیدکنندگان دانست و تأکید کرد که بقای رویداد در گرو رضایت ضلع سوم است. وی در تشریح قابلیتهای فنی پلتفرم جدید گفت: «ما ابزارهای تعاملی ویژهای نظیر رزرو جلسات B۲B و همتایابی تخصصی (Matchmaking) را پیشبینی کردهایم. این یعنی یک مدیر صنعتی یا بازرگان میتواند پیش از حرکت به سمت سایت نمایشگاهی، قرار ملاقات خود را با مدیران فروش شرکتهای هدف فیکس کرده و از ظرفیتهای مشترک برای همکاریهای آتی آگاه شود.»
این قابلیت به ویژه برای فعالان اقتصادی که از سایر استانها یا کشورها به اصفهان سفر میکنند، حائز اهمیت است؛ چرا که ریسکِ عدم دسترسی به مدیران کلیدی را به حداقل میرساند و بهرهوری حضور در رویداد را چندین برابر میکند.
چشمانداز؛ اصفهان، کانون تجارت مدرن
طحانیان در پایان با تأکید بر اینکه این پلتفرم به دنبال فعالسازی ظرفیتهای پنهان در فضای نمایشگاهی است، خاطرنشان کرد: «رسالت ما تسهیل شبکهسازی تجاری است. وقتی بازدیدکننده بداند دقیقاً کدام غرفه و کدام نشست تخصصی به نیاز او پاسخ میدهد، رضایت شغلی و بهرهوری اقتصادی رویداد افزایش مییابد. این رویکرد پلتفرمی، گامی استراتژیک برای تبدیل اصفهان به قطب پیشرو در صنعت نمایشگاهی منطقه و الگویی برای نوسازی مدیریت رویدادها در سطح ملی خواهد بود.»
